Facebook kot orodje za prodajo avtomobilov #2 - Briefd
Briefd
Blog / Facebook kot orodje za prodajo avtomobilov #2

Facebook kot orodje za prodajo avtomobilov #2

Luka Kragelj

Facebook kot orodje za prodajo avtomobilov #2

Osnov facebookovega oglaševanja smo se že dotaknili v prejšnjem blogu. Danes vam predstavljamo, kako svojo prodajo preko socialnih omrežij prestaviti v višjo prestavo in kako izkoristiti dostop do največje svetovne baze potencialnih kupcev.

 

Facebookova tržnica

 

Že približno leto dni lahko posamezniki svoje jeklene konjičke prodajo ali kupijo tudi na facebooku v rubriki Facebook Tržnica (Facebook Marketplace), ki je podobna nekakšni spletni trgovini oziroma portalu »Bolha .si«. Zaenkrat je ta platforma še vedno na voljo le fizičnim osebam, pravne osebe pa bodo morale še malce počakati za dostop do te priložnosti. Po besedah Facebookovega vodje te rubrike, so ravno avtomobili med najbolj priljubljenimi in iskanimi produkti na Facebookovi tržnici. Prodajalec lahko na Facebookovem tržišču spremlja tudi količino zaloge svojega produkta zaenkrat pa je namenjeno samo prodaji rabljenih avtomobilov, za nameček pa je vse skupaj popolnoma brezplačno.

Facebookova tržnica je daleč najbolj neposreden način za dejansko prodajo rabljenih avtomobilov. Resnični ljudje – vaše potencialne stranke – iščejo avtomobile in si ogledujejo vaše oglase. Vse kar jih loči od nakupa je samo klik, ki preko pogovornega okna vzpostavi stik z vami in prodajni proces se lahko začne.

Z vpeljavo novih Facebookovih algoritmov, ki dajejo prednost objavam družine in prijateljev bi moral biti prvi cilj vseh podjetnikov in prodajalcev na platformi ugotoviti kako organsko (ne-plačljivo) optimizirati narediti svojo stran in oglase ter jih narediti kar se da privlačne in vidne.

Orodje Briefd olajša objavo rabljenih vozil na FB in vam omogoča, da izkoristite našo ekipo za digitalni marketing, ki vključuje strokovnjake na področju oglaševanja na socialnih omrežjih ter druge prijeme, ki vam lahko olajšajo prodajo rabljenih vozil.

Če potrebujete pomoč pri pospeševanju prodaje rabljenih vozil in želite s prodajnimi kampanijami poskrbeti, da spravite v promet vozila, ki že dlje časa stojijo na vaših parkiriščih, nam lahko pišete na e-naslov: info@briefd.io

Ko imate enkrat postavljeno Facebook stran in so vaši oglasi opazni in izstopajoči se lahko poslužite tudi plačanega oglaševanja. Plačani oglasi so hitro postali eno najpomembnejših orodji v prodajnih procesih vseh podjetij, ki so prisotna na socialnih omrežjih. Ravno avto-industrija je s pomočjo plačanega oglaševanja dosegla velik uspeh, saj glede na tržne podatke obisk spletnih strani avtomobilskih salonov v povprečju poskoči za kar 50%, medtem ko na splošno, Facebook oglasi povečajo obisk spletnih strani za 37%.

Na temo kako narediti dober in uspešen oglas je bilo napisanega in povedanega že veliko. Na koncu pa se vedno vse konča pri dobri sliki ali videu, in močnem sloganu, ki stranko prepriča, da ste pravi naslov za njene želje in potrebe.

Ciljno oglaševanje

 

Možnost, ki naredi Facebook oglaševanje res uspešno in koristno za vaš posel je ciljno oglaševanje. Pri ciljnem oglaševanju gre za to, da lahko s pomočjo filtrov, ki jih Facebook nudi, ciljate specifično populacijo, specifičen profil stranke, ki želite da se ji oglas prikaže. Svoje oglase lahko tako usmerite glede na lokacijo, starost, hobije itd. Vse kar potrebujete poznati je profil strank, ki kupujejo pri vas.

Na enak način Facebook omogoča tudi izključitev določenega profila ljudi. Mogoče želite izključiti ljudi, ki živijo v vašem kraju ali ljudi, ki že sledijo vaši strani in na ta način doseči čim več novih strank. 

Svoje ciljanje lahko še izboljšate, tako da na svoje spletno mesto implementirate Facebook Pixel. Facebook Pixel je program, ki ga naložite na vašo spletno stran in zajema podatke vsakega uporabnika, ki jo obišče in vam omogoča, da oglas usmerite na določeno skupino uporabnikov spletnega mesta. Recimo, da ponujate popust za določen razred vozil. S spremljanjem vseh obiskovalcev, ki so si ogledali omenjeni segment vozil, lahko zajamete njihove podatke in jih uporabite v vašem “remarketing” oglasu. Tako boste poskrbeli, da bodo obiskovalci čim večkrat videli oglas avtomobilov, ki jih interesirajo in si s tem pridobili večjo verjetnost nakupa.

Če že imate veliko strank, Facebook nudi tudi opcijo, da na podlagi njihovih značilnosti (hobijev, demografskih značilnosti lokacija itd…) poišče ljudi, ki so jim podobni in posledično vaše potencialne stranke.

Ciljanje občinstva je torej zelo pomemben aspekt prodaje na Facebooku za katerega si gre vzeti malce več časa in se dodobra seznaniti z njim.

Bodite ustvarjalni

 

Facebook je drugačen od ostalih platform in omogoča tudi nekaj posebnih vrst oglasov, ki jih je pametno izkoristiti:

Video oglas

Idealni za oglaševanje preko Facebooka so videoposnetki, saj glede na tržne raziskave obstaja kar 20% večja verjetnost, da bo potencialna stranka kliknila na oglas, če ta vsebuje video. K temu dodajte še to, da si vsaj polovica potencialnih kupcev ob iskanju popolnega jeklenega konjička vzame vsaj pol ure za ogled videa. Jasno je torej, da je videoposnetek eden najučinkovitejših načinov da kupca spodbudite k nakupu vozila pri vas.

Dinamični oglasi

Facebook neprestano izboljšuje svojo oglaševalsko platformo, da bi trgovcem še olajšal promocijo celotne zaloge. Ena zadnjih in koristnejših novosti so dinamični oglasi.

Dinamični oglasi delujejo tako, da ustvarite in naložite katalog zalog, vključno z vsemi ustreznimi podatki, kot so znamka vozila, model, cena, lokacija itd. Ko naložite svojo zalogo, ustvarite predlogo za oglas. Facebook nato dinamično vstavi slike in podrobnosti iz vašega kataloga za vsako vozilo. Oglas bo uporabnike popeljal na vaše spletno mesto ali mobilno aplikacijo. Z uporabo dinamičnih oglasov vam ni treba porabiti časa za nalaganje vseh podrobnosti o vsakem vašem vozilu vsakič, ko želite namestiti nov oglas. Prihranili vam bodo čas, hkrati pa ohranili kakovost.

Vrtiljak 

Namesto da v vsak od vaših oglasov vsebuje eno sliko, vam Facebook omogoča prikaz med dvema in petimi različnimi slikami, skupaj z naslovi in opisi. Z uporabo vrtiljaka namesto ene slike lahko torej v vsakem oglasu predstavite več različnih vozil. Uporabniki so prisiljeni, da kliknejo oglas in si ogledajo več. Vsaka slika ima tudi CTA (call-to-action), ki lahko osebo pelje do strani izbranega avtomobila.

Če si želite olajšati prehod na nove platforme in ob tem imeti pomoč vrhunskih strokovnjakov s tega področja, vam je ekipa Briefd vedno na voljo in pripravljena poslušati ter pomagati.

Prijavite se na predstavitev naše ponudbe digitalnega marketinga


Preberite še ostale vsebine